Joku tietää aina ensin: yritys on allekirjoittanut vuokrasopimuksen mutta ei valinnut kalusteita, hotelli suunnittelee remonttia, toimisto kasvaa ulos kerroksestaan. Tietäjä on harvoin kalustealalta — muuttokonsultti, naapuriyrittäjä, omistajan tuttava. Sanomme sen suoraan: varhaisella tiedolla on kaupallinen arvo, ja maksamme siitä — etukäteen sovittu, kirjallisesti kirjattu palkkio, joka erääntyy vasta kun projekti on suljettu ja maksettu.
Vihjaaminen ei vaadi juuri mitään: sähköposti, puhelu tai WhatsApp-viesti ja kolme riviä jotka ratkaisevat — mitä kalustetaan, missä, milloin ja kuka on oikea yhteyshenkilö. Sitten sovitaan, kasvokkain tai etänä, ja allekirjoitetaan lyhyt sopimus ennen kuin kukaan ottaa yhteyttä asiakkaaseen. Ei kiintiöitä, ei aluetta, ei työsuhdetta: tarjouksen, määrittelyn ja toimituksen hoitaa San Benedetto del Tronton tiimi. Asiakas ei maksa euroakaan enempää: palkkio tulee omasta myyntikatteestamme, kuten mikä tahansa myynnin kulu.
Kolme rajaa, läpinäkyvästi, koska juuri ne tekevät palkkiosta asiallisen: ei koskaan julkisen sektorin hankkeita. Ei koskaan maksua sille, joka päättää hankinnasta oman työnantajansa tai asiakkaansa puolesta — maksamme esittelystä, emme vaikutusvallasta. Ja jos olet hankkeen arkkitehti tai suunnittelija, ammattietiikkasi tulee ensin: sinulle on ammattilaiskanava, jonka ehdot voi näyttää asiakkaalle avoimesti.